Тренинг по переговорам «Жесткие переговоры» в Санкт-Петербурге

Компания Тренинговая Компания "Золотой Пегас" предлагает товар Тренинг по переговорам «Жесткие переговоры» в Санкт-Петербурге. Для того, чтобы узнать цены и купить Тренинг по переговорам «Жесткие переговоры», воспользуйтесь формой обратной связи, закажите обратный звонок, либо свяжитесь с менеджерами компании по телефону +7 (952) 3504181.

Жесткие переговоры Цель тренинга: научиться эффективному использованию и нейтрализации приемов «жестких» переговоров для реализации своих интересов. Задачи тренинга:   Формирование комплексного представления о стратегии «жестких» переговоров.   Отработка навыков усиления собственной позиции на переговорах, выравнивания баланса сил.   Развитие умения воздействовать на партнера по переговорам.   Отработка навыков реагирования на прессинг и манипуляции.   Обучение техникам управления эмоциями, снятия эмоционального напряжения В программе: Стратегия «жестких» переговоров:   основания для выбора стратегии   принципы жестких переговоров   особенности стратегии жестких переговоров   усиление имеющихся ресурсов Подготовка к переговорам:   сбор информации о партнере   прогнозирование возможных сценариев   проработка собственной переговорной позиции   личностная подготовка переговорщика (эмоции, установки, имидж) Вступление в контакт:   формирование первого впечатления   правильная презентация предложения   техники прояснения интересов партнера   методики сбора максимального количества информации Обсуждение предложений:   способы эффективной аргументации   приемы повышения убедительности   техники работы с возражениями   преодоление сопротивления партнера Манипуляции в переговорах:   критерии и признаки манипуляций   способы распознавания манипулятивного воздействия   невербальные, вербальные, паравербальные компоненты манипуляций   виды манипуляций на разных этапах переговорного процесса   противостояние манипуляциям   источники личной уязвимости и их устранение Прессинг и агрессия на переговорах:   виды силового давления на переговорах   средства противодействия прессингу   техники управления собственными эмоциями и эмоциями партнера по переговорам   способы снятия эмоционального напряжения, работа с агрессией Принятие решения. Завершение переговоров:   индикаторы готовности партнера к принятию решения   компромисс и интеграция: определение приоритетов   заключение соглашения, выработка гарантий   выход из контакта, «удочки» дальнейшего взаимодействия Методы и формы работы: Занятие предполагает:   формирование теоретической базы по каждой теме   практическая отработка навыков (деловые игры, кейсы, работа в малых группах)   обсуждение полученного опыта в группе для усвоения навыков. Длительность:   два дня.

Посмотреть Тренинг по переговорам «Жесткие переговоры» на сайте поставщика